Directeur de groupe commercial Pour un groupe bancaire international. Madagascar

DESCRIPTIF DU POSTE

&#149  Encadrer et animer plusieurs unités commerciales (agences)  tout en veillant en permanence à la qualité de nos services, la rentabilité, la maîtrise des risques

&#149  Elaborer et mettre en  œuvre un plan commercial dans le cadre des orientations de la Direction d’Exploitation (DE)

Animation/management

–  Elaborer et mettre en œuvre, après validation par le Directeur du Réseau, le plan d’action commerciale de son groupe en le déclinant dans chaque unité commerciale

–  Animer les actions commerciales de son groupe.

–  Veiller à l’application des actions initiées par le (DE)

–  Suivre et encourager la synergie des opérations entre clientèle privée (PRI) et clientèle commerciale (CLICOM)

–  Assurer la gestion des ressources (humaines, matériels …) des différentes agences en fonction des actions commerciales (arbitrage, mutualisation)

–  Définir les plans de développement des responsables d’agences placés sous sa responsabilité

 

Commercial

–  Gérer, éventuellement, en direct un portefeuille de clients ou de prospects.

Engagements

–  Assurer la gestion quotidienne des engagements de l’unité commerciale avec l’appui du superviseur des engagements

–  Autoriser les dossiers de crédit dans le cadre de sa limite décisionnelle

Gestion & Pilotage

–  Suivre la rentabilité des opérations initiées par ses unités

–  Définir les objectifs dans le cadre de l’élaboration des prévisions budgétaires et suivre en permanence la réalisation des objectifs ainsi définis.

–  Veiller à la qualité (interne et externe) des opérations initiées dans son groupe.

–  S’assurer du bon fonctionnement de la surveillance permanente par chaque agence

–  Favoriser le développement du portefeuille de clients et la recherche de prospects de l’unité commerciale

–  Analyser les portefeuilles de son groupe

–  Entretenir les relations avec les clients de son unité

–  Veiller à la bonne appropriation des méthodes commerciales et des outils à disposition. Etre force de propositions dans leur optimisation